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PROGRAMA EMPRESARIAL COACHING de VENTAS en la SOMBRA. ENTRENAMIENTO PARA COMERCIALES 2019

Desde // Hasta

PROGRAMA: ¿ MODULO 1. ¿ PARA QUÉ EL COACHING DE SOMBRA ¿ OBSTÁCULOS Y OPORTUNIDADES EN TU NEGOCIO ¿ DINAMICA: LA ESENCIA DE TU EMPRESA ¿ PARA QUÉ TE NECESITA TU CLIENTE ¿ TIPOS DE CLIENTES ¿ COMO ATRAER Y FIDELIZAR A LOS CLIENTES ¿ DINAMICA: TU CLIENTE IDEAL ¿ COACHING DE SOMBRA INDIVIDUAL SESION 1 ¿ MODULO 2. ¿ LAS CINCO CLAVES FUNDAMENTALES PARA AUMENTAR TU PRODUCTIVIDAD ¿ ROLL PLAY ¿ COACHING DE SOMBRA INDIVIDUAL SESION 2 ¿ MODULO 3. ¿ CONCLUSIONES Y PLAN DE ACCION ¿ COACHING INDIVIDUAL ESTRATEGICO SESION 3 METODOLOGÍA: ◦ Coaching de sombra, coaching estratégico, PNL para negociación y ventas (programación neurolingüística enfocada a la venta), inteligencia emocional, neuromarketing. ◦ Esta es una propuesta práctica, vivencial, se aprovecharán las 8 horas de forma intensiva realizando dinámicas y roll play con la participación activa de los asistentes. Además de las tres jornadas grupales se realizarán dos sesiones de acompañamiento individualizado de coaching en sombra a cada participante. En la primera el empresario desarrolla su gestión comercial acompañado del coach como mero observador, tras la acción comercial realizaran conjuntamente un análisis de las acciones llevadas a cabo y de la evolución del proceso de negociación y venta habitual. En una segunda sesión de acompañamiento se comprueban los cambios establecidos y el grado de mejora de objetivos. ◦ Una vez finalizadas las jornadas grupales se realizará una sesión de coaching estratégica para elaborar un plan de acción individual.

Ficha Informativa
Evento:
IMFE: Escuela Municipal de Empresas
Otros lugares:
Las sesiones presenciales son en instalaciones de IMFE Oficina 4 Calle Victoria nº9-11, pasaje Clavero
Horario:
Los viernes días 14, 21 y 28
Teléfono:
951 92 61 67
Web:
http://www.imfemalaga.eu
Email:
emprendedores@malaga.eu
Fecha Inscripción:
Desde Hasta
Destinatarios:
Adultos